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「一張保單三代都用得到!」6年繳費還本終身險行銷重點即訴求,父母親繳保費、小孩作為被保險人,一開始還本金給父母用,小孩長大後自己用,身故保險金

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當遺產給孫子,即所謂1張保單3代都用得到。也有不少阿公阿媽買給孫子,一開始還本金就當退休年金用。

中央銀行3度降息後,壽險業者表示,「現在更好銷售」,因為台灣利率愈來愈低,民眾錢存在銀行

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1年利息已少很多,再加上不少人擔心台灣會朝負利率環境發展,壽險業保單訴求還本率1.4~2%,在市場上即賣翻天。

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各家公司保單長相都會有些不相同,以免保戶直接比較還本率,行銷通路大多會再告訴保戶「每年還本金對應已繳保費的比率」,即還本率,再來就是比6年期滿那一刻,保單價值是否已高於6年總

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繳保費,即確認保本之意。

3月間,這類還本終身保單買氣更旺,估計單月可能有150~200億元的銷量,全年推估可以破千億元;不過,保險局嚴禁業者行銷時與銀行「比利率」、不得訴求「可能停售」等用字,所以業者在銷售時也顯得有些綁手綁腳,明明知道客戶就是跟銀行定存比利率,檯面上就

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硬是不能說出口。

這類保單保費與年齡較無關係,幾乎每家公司的保單都是無論小朋友或40、50歲被保險人,保費都一樣,若1年要還本12萬元,也就是每個月有1萬元,1年大約要繳約90萬元,但各家公司都有「保費折扣」,即約定自動轉帳及高保費折讓,保費大部分可再減3~4.5%不等,有些一年保費降到85~87萬多元,讓保戶覺得更划算。

工商時報【彭禎伶╱台北報導】

這類保單,保戶賺到比銀行定存稍高一些的利息,壽險則拿到大量保費投資更高報酬率的標的,以便於賺取利差,只要操作得宜,壽險公司認為這種保單是多贏的商品。

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